【定義】まずは、「BtoBって何?」にお答えします。

【定義】まずは、「BtoBって何?」にお答えします。

「BtoB」+「マーケティング」=?

企業間取引のことをBtoB、その営業活動のことをBtoB営業といいます。企業間取引であるBtoBに対して、対一般消費者の事業活動のことをBtoCといいます。両者の大きな違いは、不特定多数に広告を打つことが主体となるBtoCに対して、BtoBは特定の顧客候補にピンポイントでPR活動を行うという特徴があります。
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歴史/トレンド

長い長いマーケティングの歴史からBtoBマーケティングは生まれた
BtoBマーケティングの歴史を語るには、その基礎となるマーケティングの歴史を紐解く必要があります。壮大で長いマーケティングの歴史と、そこから生まれたBtoBマーケティングの歴史を見てみましょう。実はBtoBマーケティングは紀元前から存在していた?というこぼれ話も。

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メリット/デメリット

メリットいっぱいのBtoBマーケティング、気になるのはITの取り扱い
企業の営業活動を根本から変える可能性のあるBtoBマーケティングには、営業コストの最適化や効率化、自社のブランディングなど計り知れないメリットがあります。しかし、それだけ素晴らしい手法だけに導入時にはベースとなるITの取り扱いに関する難しさも指摘されています。

事 例もっと見る

続々と誕生する成功事例から学べること
BtoBマーケティングを実施し、成功している企業の事例集です。リードジェネレーション、リードナーチャリング、そしてCRMというBtoBマーケティングが持つ重要な3段階別に課題を設け、その課題を解決した考え方や方法論はとても参考になります。

用 語もっと見る

マーケティングを理解し、BtoBマーケティングを知る
マーケティング全般からBtoBマーケティングに特化した新しい用語まで網羅した用語集です。リードジェネレーションやリードナーチャリングといった基本的な用語から、マーケティングオートメーション、ウェビナー、TQM、BPRといった新しい概念から生まれた用語まで。

企業/団体もっと見る

ツール、ソリューション提供企業はサイトコンテンツも秀逸
BtoBマーケティングに必要なマーケティングツールやソリューションなどを提供する有力企業のご紹介です。日進月歩で進化を続けるBtoBマーケティングの最前線を行く企業のサイトはコンテンツも秀逸です。

ニュース/イベントもっと見る

随時更新、BtoBマーケティングの「今」が分かる BtoBマーケティングに関連する最新ニュースを随時配信しています。日進月歩で進化を続けるBtoBマーケティングの情報は、鮮度が命。最新の情報から今すぐ役立つ知識に関するニュースまで、情報満載です。

類語リンクもっと見る

BtoBマーケティングの今後が分かる類語リンク集
まだまだ進化の途上にあるBtoBマーケティングの世界では、次々と新しい概念や手法、そして類語が誕生しています。そんな類語を知ることから、BtoBマーケティングの明日が見えてきます。

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