IPアドレス2013.10.29

インターネットに接続されたパソコンやスマートフォンなどの端末に割り当てられる番号のこと。これにより、ネット上の重複を防いでアクセス経路が交通整理されている。BtoBマーケティングではアクセス者に関する情報収集のために欠か ...続きを読む

  • プル型2013.10.29

    プル(Pull)とは引っ張るという意味で、見込み顧客のほうから自社に近づいてきてもらい、そこで営業アプローチを行う営業手法のこと。いわゆる飛び込みセールスと違い、自社に関心を持っている見込み顧客との営業活動になるため、成 ...続きを読む
  • プッシュ型2013.10.29

    営業活動の一種で、見込み顧客に関心を持ってもらって近づいてきてもらうプル型に対して、飛び込みセールスのように自社から攻めていく営業手法である。相手が見込み顧客であるかどうかも分からない状態での人海戦術になるため効率が低く ...続きを読む
  • クラウド2013.10.28

    クラウドコンピューティングと表記されることもある。インターネット上に設けられた各種サービスの総称。ネットワーク構成図を記述する際にネット空間を雲の形で表現したことが由来となっている。BtoBマーケティングツールの大半はク ...続きを読む
  • RFP2013.10.28

    Request For Proposalの略。提案依頼書と訳され、見込み顧客から正式な提案や見積もりの依頼を受ける時に交わされる書面のこと。BtoBマーケティングにはリードジェネレーションの次にリードナーチャリングという ...続きを読む

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